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【方案】母婴门店如何做直播.docx
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【方案】母婴门店如何做直播.docx

精品 所属栏目: 直播带货 发布时间:2022-06-12 128次

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母婴门店如何做直播

首先要高清什么样的人适合做主播

直播平台有很多,工具只需要一部手机就可以,这些都很简单,最难的问题是谁来直播,对于门店来说,把一线的优秀导购培养成主播是最优方案。因为导购有基本是销售技巧和口才,不至于一上来就冷场。

其次她们比较了解商品的卖点,而且在长期跟顾客打交道,也锻炼了挖掘顾客需求、和客户有灵活的互动,把控转化节奏的能力。最后,从导购转岗过来做主播,不仅提成多了,还多学习了一项技能,相信大家也很乐意。

对于小型的夫妻店来说,那肯定得是老板娘亲自出马了,宝妈的身份更容易引起共鸣。多聊点育儿知识,提供专业的建议更能赢取粉丝信任感。、

其次什么样的产品适合直播间售卖?

直播选择的产品要有特点、卖点,甚至可以蹭热点,比如,疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起,店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款,乳铁蛋白、维生素、钙剂等。

一款畅销品是必备的,因为畅销品可以走量,大家都需要,买不了吃亏买不了上当,最后,还需要一款性价比高的小众产品,看直播的人多少有一点猎奇心理,除了买大家都知道的产品,你可以趁机虫草一款店里小众又高性价比的产品。

每款产品都要有相应的优惠活动,毕竟时间很宝贵,如果你直播中没有活动来吸客,可能大家都是过客。

如果不能直接在直播页面购买,一定要挂上公告栏,以海报的形式告知消费者购买途径和购买方法。直播间的播主,推荐商品也要推荐活动,为下场直播导流。

最后如何引流?

这是最难的一步也是最重要的一步,严格的说一场直播需要提前一周开始策划脚本和主题,提前三天发布倒计时预告。

朋友圈和微信群需要有节奏的发放预告海报,再通过一点小福利让粉丝产生裂变,能主动帮你传播,这样你直播的时候才会有比较精准的核心粉丝来观看从而产生销量。不过为了防止冷场,肯定要拉上亲朋好友在里面积极的跟你互动,炒一下气氛。

直播内容的核心

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